2023年2月9日，特步國際（1368.HK）發(fā)布了重磅公告，宣布計(jì)劃通過配售股份及債券融資10億港元來加速發(fā)展其主品牌及索康尼的直面消費(fèi)者（DTC）業(yè)務(wù)模式。這一舉措顯然是針對日益多樣化和競爭加劇的體育用品市場，旨在進(jìn)一步鞏固特步在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 　　在當(dāng)今市場上，DTC模式正顯露出其在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求上的巨大潛力。通過直接與消費(fèi)者對接，特步能夠更加精準(zhǔn)地理解市場趨勢，迅速提供更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)?。這不僅增強(qiáng)了品牌的忠誠度，也極大地提升了運(yùn)營效果和利潤空間。 　　安踏品牌在DTC轉(zhuǎn)型中的成功與增長，是特步關(guān)注的重要參考。自2020年以來，安踏的多項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)持續(xù)上升，2024年上半年收入達(dá)到160.8億元，已超過2020年全年收入157.5億元。與此同時(shí)，安踏的毛利率也從44.7%躍升至56.6%，顯示出DTC模式的強(qiáng)大效益。 　　同樣，索康尼的成功經(jīng)歷為特步提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。作為全球四大慢跑鞋品牌之一，索康尼自2019年被特步收購后，依靠DTC模式迅速擴(kuò)展其在中國市場的業(yè)務(wù)。其專業(yè)運(yùn)動(dòng)分部收入在2020至2023年間實(shí)現(xiàn)了超過100%的復(fù)合年增長率，并在2023年成功達(dá)到收支平衡，2024年仍展現(xiàn)出強(qiáng)勁的韌性。 　　特步的計(jì)劃不僅限于推動(dòng)索康尼的品牌戰(zhàn)略，還將通過新形象旗艦店和概念店的推出，提升整體市場競爭力和品牌影響力。此外，特步主品牌也將逐步收回有意退休的經(jīng)銷商的分銷權(quán)，優(yōu)化零售渠道結(jié)構(gòu)，以確保市場洞察的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，最終實(shí)現(xiàn)銷售的顯著增長。 　　在DTC模式的推進(jìn)下，特步主品牌將更深入地挖掘消費(fèi)者需求，通過敏捷的市場響應(yīng)能力及精準(zhǔn)的產(chǎn)品組合優(yōu)化，顯著提升消費(fèi)者的忠誠度與留存率。此次融資的落實(shí)將助力特步打通數(shù)字化轉(zhuǎn)型的瓶頸，形成一個(gè)以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的靈活運(yùn)營系統(tǒng)，不僅將在品牌和市場層面實(shí)現(xiàn)突破，更將在業(yè)績層面加快增長。 　　隨著全域貨通與流程體系的發(fā)展，特步的DTC戰(zhàn)略將為企業(yè)帶來可持續(xù)盈利增長的新機(jī)會(huì)。通過特步與索康尼的相互推動(dòng)，體育用品市場的競爭格局將在未來迎來新的變化。